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VENTAS X ROL descubre las competencias de tu equipo comercial y de ventas.

¡Impulsa el éxito comercial ahora!

Icono Ventas por Rol evaluación personal comercial

VENTAS X ROL es una prueba psicotécnica altamente confiable y científicamente validada para evaluar con base en nuestra metodología de Talento Natural, competencias comerciales y de ventas para la selección y evaluación de personal comercial.

¿Qué es y cómo aplicarla con éxito?

VENTAS X ROL es una evaluación integral diseñada para medir los diferentes factores que son clave para el desempeño exitoso en roles comerciales y de dirección de equipos de ventas. El proceso de aplicación es fácil y eficiente, permitiéndote evaluar a los candidatos de manera efectiva.

¿Qué mide la prueba?

VENTAS X ROL evalúa los aspectos esenciales y de forma completa para que tomes una mejor decisión en la selección de personal de ventas.

Roles evaluados:

Gerenciales, Tácticos y Comerciales

Tipos de Perfil:

23 Preestablecidos

Tiempo de aplicación:

45 - 65 Min.

COMPETENCIAS COMERCIALES

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COMPETENCIAS COMERCIALES

7 a 12 Competencias comerciales y de ventas: Habilidades orientadas a la ejecución del proceso comercial según el rol.

FACTORES DEL COMPORTAMIENTO

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FACTORES DEL COMPORTAMIENTO

12 Subrasgos basados en DISC: Características específicas asociadas a factores DISC en Ventas (Dominancia, Influencia, Estabilidad, Conformidad).

HABILIDAD COGNITIVA COMERCIAL

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HABILIDAD COGNITIVA COMERCIAL

Habilidades orientadas a la ejecución de procesos mentales clave para cargos comerciales de alto nivel de conceptualización.

INTELIGENCIA EMOCIONAL

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INTELIGENCIA EMOCIONAL

Capacidad para dar respuesta a exigencias emocionales que se presentan en su interacción con otros.

CONOCIMIENTOS EN VENTAS

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CONOCIMIENTOS EN VENTAS

Identificación del conocimiento de las diferentes fases en un modelo de actuación comercial estándar.

MOTIVADORES

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MOTIVADORES

Orientación respecto a qué estimula a la persona evaluada con el propósito de alcanzar sus metas.

¿Estás interesado en conocer más?

Continúa navegando para conocer más información o consulta a uno de nuestros Asesores Psigma.

Ventajas al usar la prueba

  • Precisión científica: Nuestra prueba ha sido validada científicamente para garantizar resultados confiables al seleccionar y desarrollar al mejor personal comercial.
  • Efectividad en la selección de personal: Ventas x Rol es la solución de evaluación que te permite identificar los elementos diferenciales que influyen en el éxito de la gestión comercial.
  • Análisis descriptivo de habilidades: Obtén un informe detallado que destaca las fortalezas naturales de cada candidato y proporciona un análisis descriptivo de sus habilidades comerciales.
  • Impacta en lo verdaderamente importante: Genera un valor agregado diferencial a los resultados de tu negocio, y disminuye la rotación en el área de ventas.

¿Cómo usarla y en qué perfiles a aplicar?

VENTAS X ROL es muy completa, cuenta con diferentes perfiles comerciales que tu puedes seleccionar dependiendo de cómo esté organizado tu equipo comercial.

Perfiles disponibles:

Roles Comerciales

ESTRUCTURA COMERCIAL

Directores, Ejecutivos, Asesores, Vendedores.

 

VENTAS DIRECTAS

LINEA COMPLETA: Ventas estratégicas, Grandes cuentas, Ventas regionales territorio, Retail, TAT.

PRODUCTOS Y SERVICIOS: Bienes o servicios especializados, Sistemas especializados, Producto especialista transaccional

 

VENTAS INDIRECTAS

EXTERNA: Distribuidores,  Revendedores.

INTERNAS INBOUND / OUTBOUND: Televentas, Telemarketing, Atención al cliente.

Qué más se obtiene de la prueba

Identifica con facilidad el talento específico que necesitas en cada cargo:

Fortalezas Naturales del candidato

Evaluación completa de habilidades

Además de evaluar competencias y conocimientos, también analizamos razonamiento lógico e inteligencia emocional para brindarte una visión integral de cada candidato.

Ajuste total

Mejor toma de decisiones

Al utilizar VENTAS X ROL, obtendrás información sólida y objetiva que respaldará tu proceso de toma de decisiones, permitiéndote seleccionar a los candidatos más adecuados para tus necesidades comerciales.

Analisis Descriptivo

Informes Especializados

Presentamos resultados de manera gráfica, con datos y análisis descriptivos para un fácil y completo entendimiento, en los que tendrás acceso a segmentos de información como:

  • Ajuste total al cargo TAC: Nuestro informe incluye un indicador de ajuste al cargo, que te ayuda a identificar qué candidatos tienen el perfil más adecuado para el puesto en cuestión.
  • Pautas para su dirección: Nuestra prueba proporciona pautas útiles para la dirección de equipos comerciales, lo que te permitirá potenciar el liderazgo en tu organización.
  • Fortalezas Naturales del candidato: Evidenciarás aquellos aspectos que hacen parte del Talento Natural de la persona evaluada.
  • Análisis descriptivo de habilidades: Descripción de la puntuación que obtiene el evaluado en los diferentes factores de la prueba

Preguntas frecuentes

Puedes evaluar cualquier nivel de cargo siempre y cuando el rol se relacione con actividades o pertenezca al área comercial, desde cargos de asesoría básica a clientes, hasta Directores, Gerentes o Vicepresidentes comerciales.
Sí, nuestra plataforma ofrece opciones de integración para que puedas incorporar fácilmente los resultados de la evaluación en tu sistema de gestión de talento actual.
Sí, nuestra evaluación puede utilizarse tanto en procesos de selección como en programas de desarrollo interno para identificar el potencial de los empleados actuales y diseñar planes de capacitación y crecimiento personalizados.
Puedes incorporar Ventas X Rol a tu proceso de desarrollo o formación del equipo comercial, pues te brindará un diagnóstico individual completo tanto de habilidades como de conocimientos sobre el proceso de ventas, para identificar necesidades de formación.
Ventas X Rol es un modelo de evaluación especializado que está especialmente diseñada para cualquier perfil de ventas o gestión de negocios, valorando a profundidad factores como Competencias Comerciales, Competencias de gestión de equipos de ventas (si aplica), personalidad comercial (basado en el modelo DISC), habilidades cognitivas comerciales, motivadores comerciales y conocimientos en el proceso comercial. Por lo tanto, sus resultados son altamente veraces para identificar el verdadero Talento en Ventas.
Nuestro equipo de expertos puede adaptar los perfiles de evaluación de la prueba, de acuerdo con las variables disponibles según tus necesidades, para brindarte una solución a la medida de tus requisitos comerciales.

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