Voca - Vendas e Guia Comercial

Vendas e Orientação Comercial

VOCA PLUS: Permite escolher entre Personalidade, Conhecimentos em Vendas, Interesses Ocupacionais e Habilidades Cognitivas. Além disso, contamos com versões especializadas para Vendas Estratégicas, Consultivas, LAL (Loja a Loja), Técnicas, Consumo Massivo, Call Center, Inbound, Outbound.

Clique sobre a imagem para conhecer os valores agregados da VOCA PLUS

Personalidade

Características de Personalidade em vendas através do modelo Big Five.

Interesses ocupacionais

Mecânico: Preferência por trabalhos relacionados com máquinas ou equipamentos mecânicos, bem como por atividades práticas ou aplicadas nas quais exista constante interação com o ambiente.

Investigativo: Inclinação a trabalhos sistemáticos e rigorosos nos quais se busque provar o conhecimento que se tem sobre algum fenômeno ou evento.

Artístico: Preferência ou atração por aspectos relacionados com a criatividade ou estética, bem como por tarefas que envolvam emotividade, imaginação ou originalidade.

Social: Preferência por trabalhos relacionados com temas sociais e com a compreensão e manejo dos fenômenos que envolvam pessoas ou grupos.

Empreendedor: Preferência ou inclinação por atividades relacionadas com o comércio ou negócios, bem como por aquelas nas quais é requerido influir ou promover tanto idéias quanto fatos concretos.

Administrativo: Inclinação por tarefas relacionadas com trabalhos de caráter rotineiro ou repetitivo, nas quais não é requerida excessiva variação.

Habilidades cognitivas

Competência Verbal: Compreensão de problemas ou questões expressas com palavras. Habilidade de usar os vocábulos com precisão e rigor, bem como para compreender e utilizar as palavras consistentemente

Competência Matemática. Capacidade para manejar números e resolver com rapidez e acerto problemas quantitativos. Também se relaciona com a habilidade de estabelecer relações entre fenômenos, bem como para expressar tais relações através de símbolos e modelos.

Raciocínio Lógico. Capacidade para solucionar problemas que não impliquem manejo numérico. Esta aptidão está dividida em: raciocínio dedutivo e raciocínio indutivo

Rapidez Perceptiva. Habilidade de discriminar semelhanças ou diferenças entre estímulos visuais de maneira rápida e precisa.

Níveis de complexidade

VOCA PLUS

Alta
Média

Conhecimentos

Conhecimentos em vendas consultivas.

Caderno diferente

Por empresa

Setor econômico

Perfis por cargo

o que garante que sua empresa sempre conte com cadernos únicos e exclusivos para cada um dos seus aspirantes, sem risco de que sejam repetidos.

Pré-entrevista digital

Com esta inovadora metodologia você poderá abordar o candidato com uma série de perguntas personalizadas, avaliando assim suas competências intelectuais, de trabalho, interpessoais e intrapessoais.

¿O que é a VOCA PLUS? ¿O qué avalia? Benefícios ¿Por que é tão efetiva? Perfis comercial Personalize a VOCA

¿O que é a VOCA PLUS?
A nossa experiência nos permitiu desenvolver nesta ferramenta de avaliação psicológica, que integra tudo o que você precisa saberr sobre a sua equipe de vendas, através de uma metodologia flexível que pode ser ajustada aos requerimentos e necessidades da sua empresa.

¿O que avalia a VOCA PLUS?

Com uma aplicação de 45 minutos, a VOCA se enfoca nas medidas mais confiáveis de sucesso de um candidato para a área comercial: Características de Personalidade, Interesses Ocupacionais, Competências Cognitivas e Conhecimentos sobre processos de vendas.

Versões especiais para vendas estratégicas, consultivas, LAL (loja a loja), técnicas, consumo massivo, call center, inbound, outbound.

Personalidade	É difícil de ser modificada Avalia conceitos diretamente relacionados com o trabalho de vendas Empatia Dinamismo Persuasão Auto-suficiência Determinação Constância Sociabilidade
Conhecimentos em vendas	É fácil de ser modificado Avalia o processo de venda consultiva, para fortalecer habilidades comerciais Aproximação Apresentação Manejo de objeções Diagnóstico de necessidades Fechamento Pós-venda, Indicador de Conhecimentos
Habilidades Cognitivas	Verbal Matemática Raciocínio Lógico Rapidez Perceptiva.
Interesses ocupacionais	Mecânico Investigativo-científico Artístico Social Empreendedor Administrativo

Benefícios

¿Quais são os benefícios da VOCA PLUS?

¡Poupe custos!

Minimize a rotação de empregados com a VOCA, reduzindo assim custos de contratação.

Evite contratar vendedores que não têm perfil comercial.

Forme equipes realmente produtivas na consecução de metas.

Avalie competências próprias da sua empresa, adicionais em um capítulo personalizado contemplado no modelo estrutural da prova.

Aplique gratuitamente a nossa metodologia Pré-entrevista Digital que lhe ajudará a poupar tempo e dinheiro.

¡Enfoque esforços!

A VOCA identifica as características individuais fáceis e difíceis de serem modificadas em uma pessoa.

Ajuda na identificação do potencial dos colaboradores comerciais, áreas de melhoramento.

Focaliza a capacitação e projeta o desenvolvimento de maneira clara.

¡Agilize processos de seleção!

Apóia os responsáveis pela seleção para que otimizem seu tempo na aplicação de provas e obtenção de relatórios.

Se a sua empresa conta com sucursais ou pertence a um holding, a VOCA padroniza o perfil selecionado e faz o controle para que todo o pessoal seja comparado com as mesmas características.

¿Por que é tão efetiva?
Medição Confiável	Permite ponderar o peso relativo de cada variável na construção de perfis Tempo de aplicação de apenas 50 minutos Constrói um catálogo global de ajustes que permite comparar cada avaliado com todos os perfis de cargo disponíveis ou construídos.
Gestão da informação	Armazena todos os perfis de cargo construídos exclusivamente pela sua empresa, para utilizá-los a qualquer momento. Descrição gráfica das características de personalidade. Informação confidencial que poderá ser consultada quando requerido. Descrição gráfica dos conhecimentos de processo de vendas. Análise de personalidade no trabalho. Constrói automaticamente relatórios descritivos, gráficos e indicadores de fácil compreensão. Emite informes completos, elaborados por especialistas em uma linguagem simples.
Apoio tecnológico	Encontra-se 100% na Internet, oferecendo-lhe a possibilidade de usar a ferramenta em qualquer lugar e a qualquer hora. Exporta dados aos editores de texto e folhas de cálculo convencionais. Não há custos de licença nem software. Administração completa de processos, da aplicação até a obtenção de resultados. Total confidencialidade na avaliação. O cliente e/ou a companhia podem programar as avaliações a serem feitas, de acordo com o seu planejamento e compromissos, sempre contando com todo o suporte técnico requerido. A informação é confiável e está segura.

Ajuste os seus perfis para cargos comerciais

Um vendedor, promotor o assessor comercial pode ser muito bem-sucedido em um trabalho e fracassar em outro devido a que todas as posições de vendas são únicas. A VOCA PLUS identifica a porcentagem (%) de ajuste das pessoas avaliadas para o cargo comercial porque está baseada no perfil definido exclusivamente para a sua empresa, de acordo com os fatores de sucesso no seu negócio. De tal maneira, aumenta a possibilidade de contratar pessoas com ótimos perfis em seu trabalho de vendas.

Personalize a VOCA

¿Como a ferramenta é personalizada para a sua Organização?

Cada empresa constrói os perfis dos seus cargos comerciais com base nos preditores de sucesso próprios, tanto para o cargo como para a Organização; igualmente, devem ser ponderadas cada uma das variáveis da avaliação em nível pessoal e de conhecimentos.

¿A VOCA PLUS é apenas para candidatos em provas de seleção?

Esta ferramenta também pode avaliar empregados atuais de áreas comerciais, com a finalidade de identificar a melhor aproximação para direcionar, motivar e desenvolver cada pessoa ou grupo.

¿Para quem são úteis os resultados?

Os resultados lançados por esta prova são úteis para os responsáveis pelos processos de Gestão Humana e para todos os encarregados de liderar equipes comerciais na empresa.

Além disso, complemente sua avaliação implementando a nossa metodologia Pré-entrevista Digital que o ajudará a otimizar tempo recopilando informação valiosa para o seu processo de seleção, através de uma série de perguntas abertas que aparecerão no informe integral.

¿O que é a VOCA Estándar?

É a avaliação psicológica que integra tudo o que você precisa saber sobre a sua equipe de vendas, através de uma metodologia flexível que pode ser ajustada aos requerimentos e necessidades da sua empresa; com a VOCA Estándar você poderá abordar dois fatores nos seus candidatos: Personalidade e conhecimentos em vendas.

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