Ventas y Orientación Comercial

El contenido de esta página requiere una versión más reciente de Adobe Flash Player.

Obtener Adobe Flash Player
VOCA PLUS: Permite escoger entre Personalidad, Conocimientos en ventas, Intereses ocupacionales y Habilidades cognitivas. Además contamos con versiones especiales para Ventas Estratégicas, Consultivas, TAT (Tienda a Tienda), técnicas, Consumo Masivo, Callcenter, Inbound, Outbound.
Haga click sobre la imagen para conocer los valores agregados de VOCA PLUS
Personalidad Intereses Ocupacionales Habilidades Cognitivas Niveles de Complejidad Conocimientos Cuadernillo diferente por cada prueba Pre-entrevista digital
Personalidad
Rasgos de Personalidad en ventas a través del modelo Big Five.
Intereses ocupacionales
  • Mecánico: Gusto por los trabajos relacionados con las máquinas o equipos mecánicos, así como por actividades prácticas o aplicadas en las que haya una interacción constante con el entorno.
  • Investigativo: Inclinación por trabajos sistemáticos y rigurosos en los que se busque poner a prueba el conocimiento que se tiene sobre algún fenómeno o evento.
  • Artístico: Gusto o atracción por aspectos relacionados con la creatividad o la estética, así como por las tareas que involucren la emotividad, la imaginación o la originalidad.
  • Social: Preferencia por trabajos relacionados con temas sociales y con la comprensión y el manejo de los fenómenos que involucran personas o grupos.
  • Emprendedor: Gusto o inclinación por actividades relacionadas con el comercio o los negocios, así como por aquellas en las que se requiere influir o promover tanto ideas como hechos concretos.
  • Administrativo: Inclinación por las tareas relacionadas con trabajos de carácter rutinario o repetitivo, en las que no se requiera excesiva variación.
Habilidades cognitivas
  • Competencia Verbal: Compresión de problemas o cuestiones expresadas con palabras. Habilidad para usar los vocablos con precisión y rigor, así como para comprender y emplear las palabras consistentemente.
  • Competencia Matemática: Capacidad para manejar números y resolver con rapidez y acierto problemas cuantitativos. También se relaciona con la habilidad para establecer relaciones entre fenómenos, así como para expresar tales relaciones mediante símbolos y modelos.
  • Razonamiento Lógico: Capacidad de solucionar problemas que no impliquen manejo numérico. Esta aptitud se divide en: razonamiento deductivo y razonamiento inductivo.
  • Ortografía: Evalúa el dominio de las reglas ortográficas propias de la lengua española, es decir, la manera correcta de escribir las palabras.
  • Rapidez Perceptiva: Habilidad para discriminar similitudes o diferencias entre estímulos visuales de manera rápida y precisa.
Niveles de complejidad
VOCA PLUS
  • Alta
  • Media
Conocimientos
Conocimientos en ventas consultivas.
Cuadernillo diferente
  • Por empresa
  • Sector económico
  • Perfiles por cargo
    • Lo cual garantiza que su compañía siempre cuente con cuadernillos únicos y exclusivos para cada uno de sus aspirantes, sin riesgo que estos se repitan.
Pre-entrevista digital
Con esta novedosa metodología usted podrá abordar al candidato con una serie de preguntas personalizadas evaluando así  sus competencias intelectuales, laborales, interpersonales e intrapersonales.
¿Qué es VOCA PLUS? ¿Qué evalúa? Beneficios ¿Por qué es efectiva? Perfil comercial Personalice VOCA
¿Qué es VOCA PLUS?
Nuestra experiencia nos permitió desarrollar en esta herramienta una evaluación psicológica que integra todo lo que necesita conocer de su equipo de ventas, a través de una metodología flexible que puede ajustarse a los requerimientos y necesidades de su empresa.
¿Qué evalúa VOCA PLUS?
Con una aplicación de 45 minutos, VOCA se enfoca en las medidas más confiables de éxito de un candidato para el área comercial: Rasgos de Personalidad, Intereses Ocupacionales, Competencias Cognitivas y Conocimientos sobre procesos de ventas.
Versiones especiales para ventas estratégicas, consultivas, TAT (Tienda a Tienda), técnicas, consumo masivo, callcenter, inbound, outbound.
Personalidad
  • Difícil de modificar
  • Evalúa conceptos directamente relacionados con la labor de ventas
  • Empatía
  • Dinamismo
  • Persuasión
  • Autosuficiencia
  • Determinación
  • Constancia
  • Sociabilidad
Conocimientos en ventas
  • Fácil de modificar
  • Evalúa el proceso de venta consultiva, para fortalecer habilidades comerciales
  • Acercamiento
  • Presentación
  • Manejo de objeciones
  • Diagnóstico de necesidades
  • Cierre
  • Postventa Indicador de Conocimientos
Habilidades Cognitivas
  • Verbal
  • Matemática
  • Razonamiento Lógico
  • Ortografía
  • Rapidez Perceptiva.
Intereses ocupacionales
  • Mecánico
  • Investigativo-científico
  • artístico
  • social
  • Emprendedor
  • Administrativo.
Beneficios

¿Cuáles son los beneficios de VOCA PLUS?

¡Ahorre costos!
  • Con VOCA minimice la rotación de empleados reduciendo costos de contratación.
  • Evite contratar vendedores que no tienen perfil comercial.
  • Conforme equipos realmente productivos en la consecución de metas.
  • Evalúe competencias propias de su compañía, adicionales en un capítulo personalizado contemplado en el modelo estructural de la prueba.
  • Aplique gratuitamente nuestra metodología Pre-entrevista Digital que le ayudará a economizar tiempo y dinero.
¡Enfoque esfuerzos!
  • VOCA identifica las características individuales fáciles y difíciles de modificar de una persona
  • Ayuda a identificar el potencial de los colaboradores comerciales áreas de mejora
  • Focaliza la capacitación y proyecta el desarrollo de manera clara
¡Agilice procesos de selección!
  • Apoya a los responsables de selección para que optimicen su tiempo en aplicación de pruebas y obtención de reportes
  • Si su compañía cuenta con sucursales o pertenece a un holding, VOCA estandariza el perfil que selecciona y controla que todo el personal sea comparado con las mismas características
¿Por qué es tan efectiva?
Medición Confiable
  • Realizada con población 100% colombiana acorde a nuestra cultura.
  • Permite ponderar el peso relativo de cada variable en la construcción de perfiles.
  • Tiempo de aplicación en tan solo 50 minutos.
  • Construye un catálogo global de ajustes que permite comparar a cada evaluado con todos los perfiles de cargo disponibles o construidos.
Gestión de la Información
  • Almacena todos los perfiles de cargo construidos exclusivamente por su organización para utilizarlos en cualquier momento.
  • Descripción gráfica de los rasgos de personalidad.
  • Información confidencial que podrá ser consultada cuando requiera.
  • Descripción gráfica de los conocimientos de proceso de ventas.
  • Análisis de personalidad en el trabajo.
  • Construye reportes descriptivos, gráficos e indicadores de fácil comprensión automáticamente.
  • Emite informes completos realizado por expertos en un lenguaje sencillo.
Apoyo Tecnológico
  • Se encuentra 100% por internet, ofreciéndole la posibilidad de usar la herramienta en cualquier lugar a cualquier hora.
  • Exporta datos a editores de texto y hojas calculo convencionales.
  • No hay costos de licencia ni software.
  • Administración completa de procesos, desde la aplicación hasta la obtención de resultados.
  • Total confidencialidad en la evaluación.
  • El cliente y/o la compañía, pueden programar de acuerdo con su planeación y compromisos, las evaluaciones a realizar contando siempre con todo el soporte técnico requerido.
  • La información es confiable y está segura.
Perfil Comercial
  • Ajuste sus perfiles a los cargos comerciales
      Un vendedor, promotor o asesor comercial puede ser muy exitoso en un trabajo y fracasar en otro debido a que todas las posiciones de ventas son únicas. VOCA PLUS, identifica el porcentaje (%) de ajuste de las personas evaluadas al cargo comercial porque se basa en el perfil definido exclusivamente para su organización, de acuerdo con los factores de éxito en su negocio. De tal manera aumenta la probabilidad de contratar personas con perfiles óptimos en su labor de ventas.
Personalice VOCA
¿Cómo se personaliza la herramienta a su Organización?

Cada empresa construye los perfiles de sus cargos comerciales con base en los predictores de éxito propios tanto para el cargo como para la Organización; igualmente se deben ponderar cada una de las variables de la evaluación a nivel personal y de conocimientos.

¿VOCA PLUS es sólo para candidatos en pruebas de selección?

Esta herramienta también puede evaluar colaboradores actuales de áreas comerciales, con el fin de identificar la mejor aproximación para dirigir, motivar y desarrollar cada persona o grupo.

¿Para quiénes son útiles los resultados?

Los resultados que arroja esta prueba son útiles para los responsables de los procesos de Gestión Humana y para todos los encargados de liderar equipos comerciales en la empresa.

Además, complemente su evaluación implementando nuestra metodología Pre-entrevista Digital que le ayudará a optimizar tiempo recopilando información valiosa para su proceso de selección, a través de una serie de preguntas abiertas que aparecerán en el informe integral.

¿Qué es VOCA estántar? 

Es la evaluación psicológica que integra todo lo que necesita conocer de su equipo de ventas a través de una metodología flexible que puede ajustarse a los requerimientos y necesidades de su empresa; con VOCA estándar podrá abordar dos factores en sus candidatos: Personalidad y conocimientos en ventas.

Solicitar Demo

Consultor Online
Apoyo a la estrategia.

Poderosa metodología que le permite identificar desde un abordaje estratégico: Clima, Cultura y Buenas prácticas para trabajar.

 

 

Medición orientada al desarrollo de diagnósticos organizacionales integrando los conceptos de Clima y Cultura en una sola evaluación.

Sistema de evaluación de competencias basado en una metodología 360° que le permitirá hacer un diagnóstico personalizado y brindar una retroalimentación efectiva.

Excelente medición de diagnóstico corporativo que facilita a los evaluadores conocer y precisar lo que sucede en su compañía para así tomar decisiones oportunas.

Completa evaluación que mide la percepción del rendimiento global de un colaborador, con base en competencias asociadas a un servicio de nivel superior.

Evaluación que evidencia la percepción de cliente interno/externo respecto a la calidad del servicio brindado por un área o toda la organización.

Metodología que permite la medición de factores de riesgo psicosocial teniendo en cuenta los factores intralaborales, extra laborales e individuales.

Plataforma
Plataforma PSIGMA ONLINE Si usted aún no es nuestro cliente...
...Conozca cómo operamos nuestros instrumentos a través de Psigma online.

Ver más.
Pruebas selección de personal

Evaluación que mide la Habilidad Cognitiva de las personas en el entorno laboral y en las actividades que se desarrollan en la cotidianidad organizacional Inteligencia Práctica

Exclusiva metodología para evaluar los procesos cognitivos en las personas con roles ejecutivos y gerenciales

Evaluación que le permitirá identificar el Nivel de Desarrollo de competencias en sus colaboradores y aspirantes

Evaluación de rectitud en sus trabajadores y aspirantes identificando conductas honestas, manejo de tiempo, control de sustancias psicoactivas y conductas diligentes.

Identifique el potencial de sus colaboradores evaluando los atributos principales de la competencia Servicio al Cliente

Metodología que ofrece el mejor sistema de apoyo del mercado en la toma de decisiones para los altos cargos en las compañías

Completa evaluación para seleccionar personal operativo eligiendo los factores más relevantes para su compañía

Es una evaluación objetiva que le permite predecir el éxito de las personas responsables de los resultados en ventas, integrando todo lo que necesita conocer de su equipo

Evalúe Personalidad bajo el modelo DISC (Dominancia, Influencia, Estabilidad y Complacencia), Intereses Ocupacionales y Habilidades Cognitivas

 

Avalie Personalidade sob o modelo DISC (Dominância, Influência, Estabilidade e Complacência), Interesses Ocupacionais e Habilidades Cognitivas